發(fā)力新渠道 2012小家電企業(yè)借電商崛起

    慧聰家電網(wǎng)原創(chuàng)：渠道，拿通俗點(diǎn)的話說(shuō)，就是路子，一個(gè)企業(yè)發(fā)展的路子。有好產(chǎn)品卻缺乏銷路曾讓很多企業(yè)陷入“銷售泥潭”。因此，渠道的深度與廣度直接影響了產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的生存發(fā)展。目前B2B電子商務(wù)已經(jīng)為中小企業(yè)所熟知并認(rèn)可，B2B電子商務(wù)平臺(tái)促使中小企業(yè)的營(yíng)銷渠道獲得成倍拓展。

    但是在全球經(jīng)濟(jì)格局調(diào)整的大背景下，國(guó)家宏觀調(diào)控力度不斷加強(qiáng)，通漲壓力時(shí)時(shí)襲來(lái)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本大幅上升，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，重重因素導(dǎo)致中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境不斷惡化，傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式下的利潤(rùn)增幅逐日下降。在這種情況，更多的企業(yè)開(kāi)始挖掘更多新型的盈利方式，尋求低成本高回報(bào)的市場(chǎng)渠道就成為中小企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)。

    2010年伊始網(wǎng)購(gòu)大軍的迅速崛起，讓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道紅火起來(lái)，企業(yè)對(duì)B2C網(wǎng)購(gòu)渠道也開(kāi)始刮目相看。淘寶網(wǎng)更是在去年的雙十一、雙十二兩次促銷活動(dòng)中不斷刷新網(wǎng)購(gòu)額新高，京東當(dāng)當(dāng)?shù)入娚痰陌l(fā)展，也讓熱愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者享受著更多的低價(jià)和實(shí)惠。銷售渠道多元化已成小家電企業(yè)發(fā)展的共識(shí)。

    統(tǒng)計(jì)顯示，目前全國(guó)家電類網(wǎng)上商城已超過(guò)1000家。2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)4926億元，同比增長(zhǎng)98.4%，預(yù)計(jì)2013年網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模將突破2萬(wàn)億元。其中家電網(wǎng)購(gòu)2010年全年銷售額增速達(dá)100%，近800億元。在傳統(tǒng)家電銷售領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，家電網(wǎng)上商城正成為生產(chǎn)企業(yè)、渠道商的下一個(gè)銷售藍(lán)海。

    與大家電的傳統(tǒng)渠道制勝法不同，小家電本身的特性也非常適合電商渠道的銷售。發(fā)力電商不僅節(jié)省成本，也擴(kuò)大了企業(yè)的銷售范圍。在3月2日舉行的第7屆中國(guó)小家電交易會(huì)上，慧聰家電網(wǎng)看到很多參展企業(yè)其實(shí)都是在淘寶上開(kāi)店的賣家。展會(huì)與時(shí)俱進(jìn)的還邀請(qǐng)到了中國(guó)最大的網(wǎng)上商城——京東商城專門派出采購(gòu)團(tuán)開(kāi)設(shè)專場(chǎng)采購(gòu)洽談會(huì)，推動(dòng)了中小企業(yè)從B2B平臺(tái)到B2C平臺(tái)的跨界，充分顯示出電商在市場(chǎng)交易采購(gòu)的分量。

    記者在展會(huì)上采訪了解到，2010年以來(lái)，中小企業(yè)對(duì)電商的重視在逐年提高。巧康的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2012年巧康內(nèi)銷的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)渠道。“從05年的電子商務(wù)發(fā)展到10年，整個(gè)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)已經(jīng)突破了千億，對(duì)于我們也是來(lái)的及時(shí)，巧康企業(yè)如果再不發(fā)展電子商務(wù)，今后企業(yè)的道路越走越往低谷，所以公司商談過(guò)后決定進(jìn)行電子商務(wù)計(jì)劃。”這位負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)。

    山湖電器的企業(yè)代表也在采訪中表達(dá)了這一觀點(diǎn)：“傳統(tǒng)渠道近幾年受到?jīng)_擊比較大，利潤(rùn)走低，于是我們企業(yè)積極尋找新路子，新渠道，在淘寶上開(kāi)店，帶給我們不少新客戶。”另一位在淘寶上獲得成功的企業(yè)代表告訴記者：“有一款足浴器在淘寶上參加聚劃算活動(dòng)，30分鐘內(nèi)賣出了近1000臺(tái)。”

    其實(shí)，不比其他在網(wǎng)上消費(fèi)的產(chǎn)品，小家電這類產(chǎn)品沒(méi)有“正品”的疑慮，不管是大品牌還是小品牌，都可以在網(wǎng)上查到廠家的生產(chǎn)狀況，從而在根據(jù)自身需求來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品。在第七屆小家電交易會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，一位消費(fèi)者表示：“一般養(yǎng)生小家電價(jià)格在幾百塊錢左右，而且一些小品牌或者新品牌的產(chǎn)品質(zhì)量也不差，售后也有保障，實(shí)體店買價(jià)格又貴個(gè)一兩百，并且送貨也非?？焖?，所以我們更傾向于網(wǎng)購(gòu)。”

    除了網(wǎng)購(gòu)還有另一種銷售渠道也在小家電企業(yè)的密切關(guān)注中，那就是電視購(gòu)物。對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)，更是容易在電視購(gòu)物中通過(guò)工作人員的現(xiàn)場(chǎng)講解獲得消費(fèi)者的青睞。在采訪過(guò)程中，寧波弗特亞電子科技有限公司董事長(zhǎng)孫迪松告訴記者說(shuō)，他們是生產(chǎn)迷你洗衣機(jī)的企業(yè)，自從在電視購(gòu)物上進(jìn)行推廣之后，新興渠道給他們帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)，市場(chǎng)銷量節(jié)節(jié)攀升，知名度也獲得提高。

    業(yè)內(nèi)人士表示，新渠道對(duì)于企業(yè)有著無(wú)限的可能性，在未來(lái)的渠道開(kāi)拓方面，企業(yè)和經(jīng)銷商需要更多的想象力，打破常規(guī)銷售渠道的限制，用更多的“跨界合作”來(lái)應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)電商與大家電爭(zhēng)奪屬于自己的“小天地”。